在绍兴柯桥的中国轻纺城艳照，办事找布东谈主正在成为不可替代的要道脚色。

手脚全球纺织品集散中心，中国轻纺城的销售会聚遍布200多个国度和地区，2024年线上线下成交额所有或超4000亿元。10多个阛阓、3万多家铺面、5万多个品种……初来柯桥的布商，想在偌大的阛阓里找到中意的布料，绝非易事。

近日，《逐日经济新闻》记者在轻纺城访问时了解到，近几年，跟着互联网电商的发展，越来越多的布商和服装客户遴荐将找料任务交给对阛阓更熟悉确当地东谈主。

每经记者黄海摄

“走进轻纺城阛阓，你能看到好多拎着袋子穿梭在店铺之间的年青东谈主，平方会拿出一块布来问一问，他们等于阛阓里的‘找布小哥’。未必客户来不了，就把布料寄过来，小哥赞理找到（布料）后，还不错（趁便）比价钱、找优惠。这么的需求多了，久而久之就有了新工种，这亦然轻纺城迭代变化的体现之一。”2024年12月底，轻纺城阛阓一位责任主谈主员向记者如斯说。

卑劣对后果的追求，成为办事找布东谈主队列发展壮大的底层逻辑。当客户亲临现场的场景渐渐被互联网和办事找布东谈主替代，中国轻纺城内，新变化正在发生。

被重构的往复花样

在中国轻纺城生涯了6年，潘虹（假名）讲起阛阓里的变化头头是谈。自从4年前转行作念起办事找布东谈主，她每年的收入要比之前在门市部打工多了不少。现时，在柯桥纺织阛阓内，代找布料的均价是100元一单，潘虹一天平均不错作念八九单。一些熟练的办事找布东谈主，月入万元不可问题。

潘虹发现：“阛阓上客流如实比以前要少好多。但好多门市部你看着没东谈主，其实贸易至极好，因为现时老客户全在微信险峻单。并且现时外地服装厂都很少过来，每个服装厂手上都有合营相比久的找布东谈主，他们不需要我方过来，一年基本上过来两趟就够了，上半年一回，下半年一回，平时就（将布料样本通过）快递寄过来，咱们找一下就行。”

潘虹手中有400多个服装厂客户，遍布世界各地，中枢以温州、嘉兴、台州、湖州等浙江原土客户为主。浙江纺织产业细分进度极高，每个城市都有私有的产业集群，但不管是羽绒服、冲锋衣、马面裙，如故鞋、帽、箱包等品类需要的面料，都能在柯桥找到。

消耗旺季，卑劣需求对链条运作驱能源较着。服装行业，前锋流行的技巧按天计，技巧等于资产。野心、找料、排产、上架、发货……一套进程中，找料的技巧正在被极大压缩。布料晚半天投递，就意味着系数这个词坐褥链条都要往后延。

关于办事找布东谈主来说，留给他们找一款面料的技巧时时仅有一天。绝大部分情况下，早上收到需求，今日晚上就要将指定的布料加急寄出。有些情况下，滴滴和货拉拉跨城专送亦然常态。

固然也有迥殊情况。

“大家货咱们基本上到阛阓问一两家就知谈了。比如普通的羽绒服面料，阛阓一条街家家户户都有。有些迥殊的料子就要花很长技巧。假如今日的布样相配多，料子又相比迥殊，我会跟客户说今天没找到梗概样有点多，样衣留到翌日再找，客户亦然允许的。不外，大部分情况下，咱们都是今日收到快递，今日找好，今日就把样衣还给东谈主家。”潘虹说。

总体来说，“对阛阓更熟悉、找布料更快”仍是办事找布东谈主不可替代的上风，亦然贸易的“护城河”。

办事找布东谈主和普通客户之间的后果分袂究竟有多大？潘虹举了个例子：“之前一个上海的客户让我找一个真诚料子，我帮他找到了。第二天早上，他我方赶过来，想从其他家望望别的面貌。铁心到了中午11点，他给我打电话求援，说他我方找了一上昼还没找到。我进去帮他5分钟就找好了。”

围绕着找布，在中国轻纺城内，也催生了不少私有的业态。

比如，有客户会花几百元，聘用一位办事找布东谈主带着我方逛阛阓；有在阛阓“迷途”的客户，临时向办事找布东谈主求援；也有训戒适当的滴滴司机在阛阓邻近等“大单”，险些每天都有找布东谈主遴荐滴滴梗概货拉拉，将布料送到邻近城市的客户手中。

是晴雨表亦然风向标

在中国轻纺城，平均每天有上万件的布料从办事找布东谈主手中寄出并发往世界各地。办事找布东谈主眼中所见、心中所想，既是阛阓推敲的晴雨表，亦然阛阓趋势的风向标。在绍兴这么一座建在“一块布上的城市”的蕴养下，全球服装阛阓里，什么流行、什么好卖，谈判布料的事情皆备逃不外找布东谈主的眼睛。

在一位服装行业资深东谈主士看来，当下办事找布东谈主的走红，与服装行业近两年的趋势也有一定关联：“这几年，服装行业对前锋元素的把抓会更尖锐小数，对后果进步的需求会更较着小数，寰球追求后果的风气也会更盛小数。”

以服装行业流行数年的“快反”（即供应链的快速响应）为例，往时范畴较大的服装品牌时时提前6~9个月备货。如今，不少品牌都遴荐将部分需求尽可能后延，视阛阓反馈增减坐褥需求，留给供应链的技巧可能会缩减到原来的二分之一以致更短。

关于采用预售体式的服装电商来说，技巧则更紧。“比如对供应商莫得太多条目的淘宝品牌，现时流行什么东西就随即去找，通过这种模式赚到一波快钱。”上述业内东谈主士说。

近几年，消耗者愈加细分的审好意思需求，让后整理阛阓变得愈增多元。所谓后整理，主要包括练漂、染色、印花和整理四项工艺。用更平庸的话来证实等于赋予布料私有的审好意思特征梗概功能性，比如烫金、拈花；梗概赋予面料防水、防皱等性能。审好意思和功能，两者是决定服装是否流行的要道身分。

以2024年为例，不少办事找布东谈主都说起几个趋势：上半年，具有私有审盛意趣的国风面料相比火；到了下半年，聚焦户外的功能面料又成为主流。这也和系数这个词服装阛阓的发扬相吻合。

服装行业追求后果，重复后整理阛阓需求多元化，这两年，不少办事找布东谈主都合计找他们的客户变多了，但与此同期，同业也变多了。据绍兴腹地媒体报谈，现时“找布东谈主”的办事群体仍是羁系3000东谈主，并且数目还在增加，其中不乏原来在阛阓内推敲的商户。

对中国轻纺城内的商户来说，办事找布东谈主在带来贸易的同期，也在向阛阓传递出卑劣的真确需求。因此不少原来在阛阓中有营业部的商户，自愿成为办事找布东谈主——除了不错给自家吸收生不测，商户还不错凭借多年训戒赚些外快，并把柄掌抓的卑劣需求生动调遣推敲骨子。

暗潮之下艳照，中国轻纺城内商家的推敲想路和房租订价逻辑也在变化。时装面料集中的东阛阓一楼、北阛阓一楼、老阛阓一楼、东阛阓的二楼及三楼是办事找布东谈主常出没的所在，同期亦然中国轻纺城内房钱最高的几个区域。